1: 名無しは20歳になってから (ニククエ 6e25-T2tQ) 2020/08/29(土) 14:42:08.83
2: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 69cf-Nunv) 2020/08/30(日) 21:05:39.77
はあ、値上げ憂鬱だわ
3: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6e25-T2tQ) 2020/08/30(日) 21:54:05.18
毎年毎年面倒臭すぎる
5: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 02b7-yRqa) 2020/09/01(火) 19:39:34.63
上げ幅が大きいからまとめ買い増えてきた。
6: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 7f25-th+2) 2020/09/02(水) 00:58:13.69
マルボロヒートスティックUって何なの?発注かけたらJANコード以外変わってないのが来たけど
ググっても何にもヒットしないし…
7: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 27ab-Yyeh) 2020/09/02(水) 01:28:31.13
横にグラム数の表記があったり中身が少し変わってるらしい
詳しくはPMに聞いた方がいいかと
9: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6712-th+2) 2020/09/02(水) 06:01:36.44
リトルシガーのロックシリーズ
100円値上げで380円になるって聞いたぞ
まだ認可降りてないから発表されてないけど
10: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW bf16-RWxE) 2020/09/02(水) 07:59:16.36
>>9
フォルテシリーズは350円で聞いたがホントか?
11: 名無しは20歳になってから (JP 0H4f-th+2) 2020/09/02(水) 09:49:41.21
リトルシガーの葉の量が少ないのは値上げ幅大きいみたい。
ハーベストやダブルハピネスもそうだろう。
それとまだガラムとれますか?
12: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 27ab-Yyeh) 2020/09/02(水) 10:37:34.01
フォルテは100円上がってもおかしくないのを利益とか切り詰めてなんとか80円上げで堪えたらしい
13: 名無しは20歳になってから (アウアウウー Sa8b-6BLs) 2020/09/02(水) 12:53:20.62
タバコ屋?
ああ、世の迷惑省みないカス相手にボロい商売して、
そのカスの為にわざやざ店前に灰皿置いて勝手に喫煙所にしてる
あたまのおかしい店だよね?
あのカスってもちろん
ヤニカスwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
15: 名無しは20歳になってから (JP 0H4f-th+2) 2020/09/04(金) 10:44:11.09
今日のたばこ支払い、日本銀行の帯留め5つと480k
普段の2倍だから、佐川支店長が来たわ。
16: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5f67-3NJ+) 2020/09/04(金) 12:43:45.23
>>15
意味不明
なんで佐川が来るのか
引き落としじゃないのか
18: 名無しは20歳になってから (JP 0H4f-th+2) 2020/09/05(土) 11:14:55.00
19: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5f67-3NJ+) 2020/09/05(土) 12:26:50.51
すげえな
ガラムなんて買う人いるのかなあ
古くなってデザイン変わればいいなあ
20: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW bf16-RWxE) 2020/09/05(土) 16:19:26.25
まだガラムの値上げ確定はまだか?
50円とみて良いのか??
21: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 7f25-SLfk) 2020/09/05(土) 17:42:54.75
フォルテ350円、ロック380円だとキャメルシガースリムやフィリップモリス・ロードスターに移行するかな
22: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 0767-3NJ+) 2020/09/06(日) 03:36:39.27
セブンイレブンの実証実験店舗に設置された「タバコ注文専用のタブレット端末」が素晴らしい! 早く全国に導入してくれ~!!
9/5(土) 20:00配信 ロケットニュース24
29: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 5faa-LM+E) 2020/09/08(火) 13:46:11.86
>>22
そんなもん不要
自販機があれば全て解決
23: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 0767-3NJ+) 2020/09/06(日) 03:36:39.27
セブンイレブンの実証実験店舗に設置された「タバコ注文専用のタブレット端末」が素晴らしい! 早く全国に導入してくれ~!!
9/5(土) 20:00配信 ロケットニュース24
24: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 87cf-aiJR) 2020/09/06(日) 06:50:10.33
この石川なんとかって何者?
25: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5f81-3NJ+) 2020/09/06(日) 16:10:33.53
>>24
精子会社が多いから売れるんじゃないか?
27: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 27ab-Yyeh) 2020/09/08(火) 11:15:14.39
日辰は完全にフォルテ潰しにきたな
28: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ c767-XrX+) 2020/09/08(火) 13:36:54.97
10月以降すげえ不安だわ
30: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5f67-sO93) 2020/09/08(火) 13:55:07.25
JET350飛ぶかもな
31: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5f67-3NJ+) 2020/09/08(火) 17:45:54.32
なんで外国たばこの値上げ価格もう知ってるの?
うちには来てないぞ。
JTのは来たけど
133: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 4bb7-/QqT) 2020/09/29(火) 11:53:07.91
>>31
お客さん用の価格表が来ないね。
日本とケントは来たけど。
32: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ c767-XrX+) 2020/09/08(火) 17:48:27.41
営業さんからきいたり、財務省みたり、発注システムお知らせだったり
33: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 27ab-Yyeh) 2020/09/08(火) 19:27:40.40
早めに教えてもらわないと客に知らせたり発注多めにとかあるし後回しにすると手が回らんくなるし
34: 名無しは20歳になってから (オッペケ Srbb-rixI) 2020/09/08(火) 21:22:11.90
まさか、お前ら喫煙してないよな?
37: 名無しは20歳になってから (キュッキュ 25fb-vvkI) 2020/09/09(水) 12:16:55.09
QUOカードが同封された妙なご意向伺いのお尋ねが届いた。
個人を特定することはなく集計結果を活用させていただきます。って
書かれてるのにQUOカードまでばらまいてその上、回答書に個人データが
明記された状態で回収しようとするのか訳が分からん。胡散臭いにもほどがある。
38: 名無しは20歳になってから (キュッキュ 6a67-sa+Q) 2020/09/09(水) 15:32:14.47
5.6年前新規で始めた新規さん、もうここ来てないのかあ
まだやってるのかなあ
62: 名無しは20歳になってから (スフッ Sd0a-ch0y) 2020/09/14(月) 22:27:45.29
>>38 ご無沙汰してます
細々ながらやってますよ
組合役員までなってしまった
毎回値上げの時に値段変更の出来ないジジババ店回って
小遣いもらうよ
64: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6a67-+uOX) 2020/09/15(火) 14:03:02.74
>>62
あ、旧新規さんだ。
ご無沙汰しています。
おれも小遣いもらって、それやりたいなあw
74: 名無しは20歳になってから (スフッ Sd0a-8hB5) 2020/09/15(火) 21:11:10.00
>>64 自販機いじれないから
メーカー呼べば一万越え
販売機下取りしてるからメーカーは面倒みてくれない
10台くらいしないといけない
39: 名無しは20歳になってから (キュッキュ Sa21-INVT) 2020/09/09(水) 16:15:41.29
こんなもん売って生きてるやつは
ヤクの売人と変わりないな
40: 名無しは20歳になってから (キュッキュ 5db7-QmsY) 2020/09/09(水) 16:25:42.61
みんな返品し過ぎでTSさんが来るのが遅くなった。
42: 名無しは20歳になってから (テテンテンテン MM3e-zAaj) 2020/09/11(金) 13:41:02.07
ちょっと仕入れを減らせば月末20000本未満にできるわ
どうせまとめ買いもないしもういいや
しかし値段変更だけでも面倒
43: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6625-1RYP) 2020/09/11(金) 17:34:14.15
>>42
タバコ専業じゃないよね
45: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW a50c-zAaj) 2020/09/11(金) 19:04:37.07
>>43
年の利益60万円くらいだな
大部分のおばあちゃんがやってる地方の店ってこんなもんだろう
48: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ a5f6-vvkI) 2020/09/12(土) 13:54:01.82
>>45 隔週店で一回25万円程度。
ウチの店じゃねえかよ・・・。
でも
地方でもなく23区内で駅前だよ・・・。
おばあちゃんでもねえし。
49: 名無しは20歳になってから (テテンテンテン MM3e-zAaj) 2020/09/12(土) 14:17:48.62
>>48
ごめん60万円ってちょっと見栄はったわ…
いや、2年前ならそれくらいはあったはず
今は多分50万円切ってるし、コロナもあったから今年は40万円に近いかな…
54: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW e5cf-icUs) 2020/09/12(土) 21:58:58.91
>>48
23区駅前で、
北国人口2万の辺境のウチと同等ってマジかよ
59: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5eb7-vvkI) 2020/09/14(月) 11:54:30.07
>>54
>北国人口2万の辺境のウチ
最寄りの隣接たばこ小売店舗まで何メートル?
ウチは80mなんだけど・・・。
都会っつうのはそういうことだよ。
44: 名無しは20歳になってから (オッペケ Srbd-9fE2) 2020/09/11(金) 18:40:56.59
お前らは室内禁煙条例に協力する気ないんだな
そろそろ毒売るの止めたらどうだ
47: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 7db7-QmsY) 2020/09/12(土) 08:35:24.32
灰皿につばを吐くなよ…。
50: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 6da6-gr/N) 2020/09/12(土) 14:29:59.25
コロナと法改正でタバコやめた人続出!
51: 名無しは20歳になってから (JP 0H2e-Fu73) 2020/09/12(土) 16:53:58.02
コロナで確かにやめた人はいるな。
雪駄メンソールとかストップしちまった。
うちは隔週で100~200くらいだけど。
またガラムのメンソールの問い合わせ来てるね。まだ欠品中なのか?
52: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6a67-+uOX) 2020/09/12(土) 18:38:38.80
隔週店で、一回10~15ですw
月一にされますか?
不安です
57: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 15b7-QmsY) 2020/09/14(月) 11:38:37.81
値上げを前に焦り始めた初めてのお客さんがよく来るようになってきたけど
いきなり5カートンだの10カートンだの言われても常連さんの予約分しかないわ。
「タバコ屋なのにないの?」と言うくらいなら
普段通りコンビニで買ってくれよ。
58: 半身不随障害者 (ワッチョイ 7d67-+uOX) 2020/09/14(月) 11:42:03.50
一部の偽善者どもキモいんだよ!
お前らのいる世界でタバコ値上げされて奪われるとか
何のつもりだ!
60: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6625-1RYP) 2020/09/14(月) 11:57:20.16
今回はいつも通りにしか取らない
売り切れてもそのまま放っておくことにした
61: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5eb7-vvkI) 2020/09/14(月) 12:31:46.54
外タバ2社以外は2ヶ月分くらいの分量取ってもいいんじゃねえの?
ただシガー系は目移りハゲしいからあんまり冒険もできないけど。
63: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5eb7-vvkI) 2020/09/14(月) 23:12:32.14
PTAの役員と一緒で誰もやりたがらない役w
66: 名無しは20歳になってから (JP 0H2e-QmsY) 2020/09/15(火) 16:16:28.64
毎週配達店って、月に250万とかですかね?
うちは隔週で1回80万から120万。
返品ほぼ無。
67: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 9e58-xZyr) 2020/09/15(火) 17:21:46.00
ダブルハピネス10円高でKSサイズ出るっていうこと?
69: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 5e16-TniJ) 2020/09/15(火) 18:30:43.86
>>67 【リトルシガー★4銘柄★電撃新発売ハートのビックリマーク】
白い太字のチェックマークジェット メンソール
白い太字のチェックマークジェット メンソールライト
チェック入りチェックボックスダブルハピネス ライト
チェック入りチェックボックスダブルハピネス メンソール
各20本入/360円/インドネシア製インドネシア国旗
2020.10.27.(火)入荷予定
70: 名無しは20歳になってから (ブーイモ MMc9-syOJ) 2020/09/15(火) 18:51:36.21
iQOSパープル2週連続で欠品注文不可なんだが
恐らくコンビニとは欠品契約してるから
一般店には回さないんだろうね
72: 名無しは20歳になってから (スプッッ Sdea-k+Vn) 2020/09/15(火) 20:15:12.25
>>70
パープルUを発注していないんじゃない?
IQOSはU付きが出たのはそっちに切り替えだよ
PMがろくに案内してないからわかりにくいけど
124: 名無しは20歳になってから (アウアウエーT Saaa-b+lb) 2020/09/28(月) 15:32:47.66
125: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW b393-Ipv8) 2020/09/28(月) 15:38:13.98
>>124 タバコ屋雑談と書いてあったのでここで質問したら回答いただけるかと思いましたが、どうやら私の勘違いのようでした。
誘導いただきありがとうございます。
荒らし行為に思わせてしまい、皆様に大変ご不快な思いをさせてしまい誠に申し訳ありません。
またスレ荒らしみたいになってしまって申し訳ありませんでした。
それでは失礼いたします。ありがとうございました。
126: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW f7cf-Ak0r) 2020/09/28(月) 16:33:20.56
さよなら
127: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 5fb7-/QqT) 2020/09/28(月) 17:32:31.77
あと2日、欠品増えてきた。
もっと早く来てくれれば用意するのだが。
128: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 1730-r8bz) 2020/09/28(月) 18:04:13.70
でもさ明日のお昼までなら2カートン前金で受ければ宅配送料ペイできるじゃん。
ついでに欠品分も被せて注文ぶっこめば。
非課税枠に納まらせたくて頑張ってます。いうなら
駆け込み発注する必要はないけれど。
181: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 239e-tG2C) 2020/10/02(金) 20:26:23.50
昨日はメビウスゴールドワン
今日はダブルハピネス
増税早々にボールで買う強者現る
193: 名無しは20歳になってから (JPW 0Hff-Qrl4) 2020/10/05(月) 21:46:10.55
>>181
段ボールで?
ダブルハピネス50円も上がってるのに。
184: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ ff67-G8Sl) 2020/10/03(土) 10:14:31.62
フォルテのバラしたのが、まだ小さい文字のパッケージなんだよね。
無料返品できますか?
3大以外でも返品できるの?
199: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 4a5c-OLYB) 2020/10/08(木) 00:32:18.25
>>185
184だけど、
あんたの書いた意味が分かったよw
ワッチョイ ff67-G8Slが同じって言いたいんだろ?
それってプロバイダーか、PCメーカーか、なにかが同じってことじゃないの?
俺が書いたんじゃないぞ、その652は!
ちなみに今のPCは住まいのPC
勘違いすんなよ
188: 名無しは20歳になってから 2020/10/04(日) 16:15:26.87
(*・ー・)y―・~~ 爺死んだか?
190: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ ff67-G8Sl) 2020/10/05(月) 11:28:26.58
westって仕入れると、後が厄介ですか?
192: 名無しは20歳になってから (ラクッペペ MM7f-TDDJ) 2020/10/05(月) 14:16:27.85
今回も現れた しれっと旧価格のお金を出してこちらの勘違いに賭ける奴
新価格を言っても うんともすんとも言わない
195: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 2360-UdEi) 2020/10/06(火) 13:26:48.18
手売りは少ないけど、自販機は値上げ前のいつもとそんなに変わんないや。
196: 名無しは20歳になってから (ラクッペペ MM7f-AghW) 2020/10/06(火) 13:35:41.81
たしかに
9月までは2-3個/日だった
今月も変わらん
197: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ cfd6-gW4a) 2020/10/06(火) 14:34:28.67
201: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 4a67-OLYB) 2020/10/08(木) 10:55:19.68
店のPC
202: 名無しは20歳になってから (テテンテンテン MM86-H6ak) 2020/10/08(木) 11:50:27.71
今年の売上確認したら298万円しかなかった
値上げでペースが落ちない仮定でも年400万円切るわ
2014年930から837、790、637、559、497ときて今年390位かな…
203: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 1b60-9yJD) 2020/10/08(木) 14:21:00.88
月3万円の粗利か。
必要経費ひいたらせつないな。
204: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW ca1b-2PH9) 2020/10/09(金) 00:16:21.48
300万ってコンビニ一週間レベルだろ
そんなウチも大差ないけど
205: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 03f6-9yJD) 2020/10/09(金) 00:25:01.19
コンビニは一週間いうたら168時間窓口で販売しとるんやぞ。
一般店の倍以上、稼働してんだから、それがもう当然なことなんだよ。
地域の需要をかっぱぎやがる。という意味では憎し相手だけれどな。
206: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 2a0a-FpTv) 2020/10/09(金) 11:15:39.02
買いだめしたたばこ、病気になって吸えなくなったから旧価格の半額でいいので買い取って欲しいというおっさんが来た。すぐ断ったが怪しさ満点。メモ持っていたが書いてある銘柄が一銘柄でなく複数銘柄でそれぞれ十数カートン。断ったら1/3でもいいと。現物持ってなかったから代金先払いの詐欺ねらいなのか、それともいわくありのブツで少しでも現金化したかったんだろうか?
207: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 03f6-9yJD) 2020/10/09(金) 12:50:37.08
そういう物を買い込んでニュース沙汰になって免許取り消しになった北関東のスーパーが10年くらい前になかったか?
買い込んだブツが北朝鮮製のパチものだったいうてメーカーに通報されて。
個人でその手の話で数本持ち込もうとするやつもたいていが空港で買い込んだ免税品だったりする
場合もある。免税品ってJANコード違ってたりするし。
208: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 03f6-9yJD) 2020/10/09(金) 13:03:08.25
正規のTS経由以外ブツを扱うこと自体が許されないけど
数年前、警告の文書出た話けど、たとえ国内の正規品であったとしても第三国への
輸出を前提とした売り渡しは小売り免許の範囲外いうて不許可なんだってね。
209: 名無しは20歳になってから 2020/10/09(金) 13:25:10.53
タバコって1箱売ったら粗利はどのくらいなのですか?
210: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 03f6-9yJD) 2020/10/09(金) 13:26:10.83
>>209
スレタイよめ。
212: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6b67-xYNh) 2020/10/09(金) 20:05:24.02
たしかに10月ヒマだわ
手持品課税やってないけど
213: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 1b9e-xYNh) 2020/10/10(土) 06:21:18.97
客少なすぎ
これ100万円もらえるだろ
214: 名無しは20歳になってから (ワッチョイW 9edb-H6ak) 2020/10/10(土) 07:42:41.80
4月5月ほぼ閉めてたから申請したら貰えるんだろうけど、2年分以上の利益を貰うのはちょっと気が引ける
215: 名無しは20歳になってから (マグーロ 4a81-Dl/i) 2020/10/10(土) 10:15:25.89
あまり売れない銘柄をコンビニで3個ぐらい買ってくるのはいいんだろ?
昔うちも、2カートン半額で買ってくれとジジイが来たよ。
断ったけど。
どうも近所のタバコ屋で、後からすぐお金持ってくるといって2カートン
買った(ツケ)ものだったらしい。
売れなくてもツケなんてやるなよな。
216: 名無しは20歳になってから (マグーロW 1ba6-H1nO) 2020/10/10(土) 14:04:21.48
>>215
ちょっと意味がわからない
217: 名無しは20歳になってから (マグーロ 6330-9yJD) 2020/10/10(土) 16:46:00.58
オレわかったけどな。
ツケという形で借金で調達したブツを割りくってでも買取してもらって
手元に現ナマを手にしたいいうことやろ。
クレカで買った商品券を金券ショップに持ち込んで現金手にする、
キャッシング枠を使いきって火の車になったやつがショッピング枠で現金化。いうのと
同じ構図や。
タバコでそれやろうとするやつなんてツケを踏み倒すつもりでそれやってんだろうけどな。
218: 名無しは20歳になってから (マグーロ 4a5c-Dl/i) 2020/10/10(土) 18:49:09.46
217さん。そうです。
219: 名無しは20歳になってから (マグーロ 4a67-xB0t) 2020/10/10(土) 19:25:11.77
むかしむかしちょっとむかし
JもPもBも営業が販促用を現金で売りに来てたなぁ
222: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 4a67-Dl/i) 2020/10/11(日) 13:14:03.47
インターもFをいっぱい置いてやってたのに、
文字の大きいダミーすら送ってこなかったぞ。
許さん、もう仕入れねえ
223: 名無しは20歳になってから (スップ Sd8a-6VY6) 2020/10/11(日) 13:33:49.59
50%警告のダミー送ってきたとこある?
言わないとくれないのかな
224: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ ca31-sIwx) 2020/10/12(月) 10:17:21.28
とある某4、5番手の会社。
警告が半分のダミーの意味がわからないので
折返し電話すると言っていた。
いくらなんでもひどすぎ。
バイトが電話にでてるんだろうな。
227: 名無しは20歳になってから (スップ Sd8a-6VY6) 2020/10/13(火) 09:23:14.19
コンビニが一気に切り替わったからね
JTもすぐに替えて欲しいみたいだし
ただ既存の客は変更を嫌がってる人も多そう
233: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ cbb7-Pfvf) 2020/10/13(火) 15:36:22.98
>>227
あいかわらずコンビニで左右されるのか。
ちなみにJTとアメスピの営業が来て売り切ってくださいと言われたが
返品できる店もあるのか、わけわからん。
230: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 8a25-mJJJ) 2020/10/13(火) 12:41:14.80
20本入りのなんてさっさと返品しちゃえよ
231: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 8a25-mJJJ) 2020/10/13(火) 12:45:14.33
と言いたいところだけど、うちも20本入りが出ていく
235: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 6b67-xYNh) 2020/10/13(火) 16:18:49.06
「じゃあアメスピの期限の見方教えてくれ
「社外秘です
238: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 9f67-F9zC) 2020/10/14(水) 11:15:11.55
>>235
我が社では、解読したぞ。
240: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 0b67-fMdf) 2020/10/14(水) 17:01:08.66
今回の改定で、いくつかマージン率下がったね
241: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 9f81-F9zC) 2020/10/14(水) 18:25:22.38
メビウスの新製品、予想に反して売れんなあ
てか、文太しか売れん。
244: 名無しは20歳になってから (ワッチョイ 9f25-vrl/) 2020/10/14(水) 22:02:17.77
スリム全く電話
246: 名無しは20歳になってから (スフッ Sdbf-rQP8) 2020/10/15(木) 11:59:46.28
スリムメビウスはこれからかなぁ
値上げしてすぐに出したって反応薄いよ
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